Guillaume Heintz

L'IA générative est devenue l'argument marketing le plus utilisé du secteur. En 2026, le marché entre dans une phase plus exigeante : preuves, indicateurs, cas d'usage documentés. Comprendre où l'IA produit réellement de la valeur — et où elle reste un récit commercial — devient un préalable stratégique.

Dans un écosystème d’acquisition devenu multi-canaux, la mesure de la performance est l’un des sujets les plus sensibles — et les plus mal maîtrisés — en génération de leads. En 2026, la question n’est plus seulement de savoir quel canal performe , mais comment la valeur est réellement créée tout au long du parcours utilisateur . Les modèles d’attribution traditionnels montrent leurs limites face à la fragmentation des points de contact, aux restrictions réglementaires et à la dépendance...

La génération de leads ne repose plus sur un ou deux leviers dominants. En 2026, les canaux d’acquisition forment un écosystème fragmenté, interconnecté et en constante évolution.